Metode Teratas Memasuki Pasar Baru Pada Bisnis International

Metode Teratas Memasuki Pasar Baru Pada Bisnis International – Ini adalah tantangan besar saat ini untuk memasuki pasar baru. Lebih sulit lagi untuk memahami proses memasuki pasar baru mengingat biasanya pasar tersebut menembus batas negara Anda.

iblf

Metode Teratas Memasuki Pasar Baru Pada Bisnis International

iblf – Awalnya, setelah bisnis mempertimbangkan untuk menembus industri baru atau menargetkan demografi baru, opsi yang harus dimiliki adalah mengembangkan rencana pemasaran . Ini akan memberi Anda strategi untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

Kembali ke topik, sulit untuk menghitung berapa banyak cara untuk memasuki pasar luar negeri yang ada. Pasar internasional berbeda satu sama lain dan jelas bahwa tidak semua strategi pasar masuk akan sesuai dengan bisnis Anda. Namun, dalam artikel ini kami akan menyoroti 10 strategi paling populer:

Baca Juga : Forum Bisnis Yang Perlu Anda Ketahui Investor International Business Machines Corporation

  • Membonceng
  • Proyek turnkey
  • Lisensi
  • Waralaba
  • Bekerja sama
  • Membeli perusahaan
  • Bermitra
  • Investasi Asing Langsung (FDI)
  • Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya (WOS)
  • Mengekspor

Pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum memutuskan untuk memasuki pasar baru

Dimana?
Pertama-tama, buatlah daftar negara yang kemungkinan akan Anda masuki untuk menjadikan bisnis Anda internasional karena mungkin tidak semua cocok untuk produk Anda. Ini mungkin bukan satu negara tetapi beberapa negara dan seluruh wilayah.

Mengapa?
Apa tujuan memasuki lingkungan pasar baru?

Kapan?
Kadang-kadang Anda tidak terikat untuk menjadi “pertama-ke-pasar” karena mungkin mengikuti banyak risiko. Namun demikian, Anda memiliki dua pilihan: mencoba memasuki pasar terlebih dahulu atau menunggu dan melihat bagaimana pesaing Anda berkembang.

Siapa?
Siapa pesaing Anda? Siapa pelanggan potensial Anda?

Apa?
Bisnis Anda pasti tahu apa target pasar Anda. Ada banyak aspek setelah digabungkan yang dapat Anda tentukan di mana Anda harus melanjutkan.

Bagaimana?
Jika Anda ingin memasuki pasar baru yang memiliki produk baru di pasar tersebut, Anda perlu mengetahui cara meluncurkannya dengan benar .

10 strategi masuk untuk pasar internasional

Kami tidak dapat mengklaim bahwa semua strategi masuk pasar mudah diterapkan tetapi ada banyak variasinya. Jadi kami telah menyiapkan satu set 10 yang paling relevan untuk Anda kenali dan pilih yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Membonceng

Jika Anda belum pernah mendengar tentang metode masuk pasar ini, maka Anda memiliki peluang besar untuk mengetahui tentang strategi unik ini. Awalnya, ada syarat yang harus diikuti sebelum Anda memutuskan untuk membonceng bisnis Anda harus sudah bekerja sama dengan perusahaan domestik yang menghubungi bisnis internasional.

Lagi pula, Anda dapat meminta perusahaan ini untuk menyediakan produk Anda yang sudah ada ke pasar baru. Ini adalah deskripsi singkat dari proses membonceng. Namun demikian, risikonya berkurang karena Anda hanya menjual di pasar dalam negeri sementara perusahaan yang lebih besar memasarkan barang Anda di area internasional di pasar yang Anda cari.

Proyek turnkey

Kami perlu mengklarifikasinya segera – metode masuk pasar ini tidak akan sesuai dengan setiap konsep bisnis yang Anda miliki. Strategi ini hanya cocok untuk perusahaan yang menyediakan layanan seperti konsultasi lingkungan, arsitektur, konstruksi, dan teknik. Inti dari metode ini adalah bahwa semuanya dibangun dari awal dan baru kemudian diserahkan kepada klien yang siap bekerja.

Kami menyukai prinsip kerja “turnkey” karena bagaimanapun Anda hanya perlu memutar kunci untuk memulai operasi bisnis Anda. Kami tidak takut untuk mengklaim bahwa strategi ini tidak lebih buruk dari yang lain.

Proyek turnkey sebagian besar waktu datang dari pemerintah. Kontrak ini dikenal sebagai salah satu yang terbaik sehingga Anda harus bersaing dengan perusahaan asing dan domestik lainnya untuk memahami kontrak tersebut.

Lisensi

Prinsip perizinan agak mudah melihat ke depan. Tapi apa sebenarnya yang dimaksud? Lisensi memungkinkan penggunaan properti Anda oleh bisnis lain di negara target Anda. Biasanya, properti tidak dapat diraba, seperti kekayaan intelektual. Untuk diizinkan menggunakan hak atas properti tertentu, Anda harus melakukan pembayaran.

Lisensi memiliki keuntungan besar seperti melakukan sedikit investasi dan bagaimanapun juga, Anda mungkin memiliki kemungkinan besar untuk memberikan ROI yang tinggi. Selain itu, adalah tanggung jawab pemegang lisensi untuk berhati-hati tentang manufaktur, pengeluaran setelah masuk pasar.

Waralaba

Salah satu metode masuk pasar yang semakin populer tidak hanya di AS tetapi di seluruh dunia. Hal ini sangat mirip dengan lisensi mengenai hak milik yang dijual kepada franchisee. Tetapi sebagian besar aspek berbeda satu sama lain dimulai hanya dengan fakta bahwa aturan untuk pewaralaba yang terlibat dalam bisnis jauh lebih ketat. Mereka harus mengikuti aturan khusus untuk diizinkan menggunakan hak-hak ini.

Bagaimana sebenarnya cara kerja waralaba? Ini agak mudah karena Anda harus mengambil model bisnis yang ada, menemukan seseorang yang akan menjadi franchisee di pasar sasaran Anda, menjual hak, dan menerima royalti. Bagaimanapun, franchisee terikat untuk membayar Anda biaya.

Jika Anda mencari waralaba, pilih target pasar Anda dengan hati-hati karena pertama-tama Anda harus memiliki pengenalan merek.

Bekerja sama

Mari kita jelaskan strategi masuk pasar ini pada matematika sederhana. Usaha patungan adalah sejenis kemitraan ketika dua perusahaan independen bergabung untuk menciptakan perusahaan independen ketiga. Sederhananya, ini adalah proses 1+1=3. Ini berbeda dari merger biasa karena perusahaan bekerja secara independen pada satu proyek umum.

Metode ini nyaman karena Anda membagi semua investasi, kerugian, dan keuntungan menjadi dua.

Membeli perusahaan

Nama metode masuk pasar ini berbicara sendiri. Sebenarnya, ini mungkin cara termudah untuk memasuki pasar baru tetapi sekaligus yang paling mahal pada saat yang sama. Seperti yang kami sebutkan di awal artikel kami: metode tertentu mendekati bisnis tertentu yang ingin Anda masuki.

Ini bisa jadi karena organisasi memiliki pangsa pasar yang cukup besar, Anda adalah pesaing utama atau ini adalah satu-satunya cara bagi perusahaan Anda untuk bergabung dengan industri karena peraturan pemerintah. Itulah mengapa membeli perusahaan baru mungkin merupakan cara yang paling tepat untuk memasuki beberapa pasar tertentu.

Dari sudut pandang kami, strategi ini adalah peluang besar untuk membangun diri Anda di arena baru. Berikut beberapa keuntungannya:

Bisnis Anda sudah memiliki pangsa pasar;

Lebih sedikit masalah dengan pihak berwenang karena Anda dianggap sebagai perusahaan lokal;
Citra merek dan basis pelanggan yang ada.

Metode seperti membeli perusahaan baru tidak hanya memiliki pro tetapi ada beberapa kontra:

Anda bukan lagi satu organisasi, dan aktivitas asing Anda di industri tertentu akan agak berbeda dari gambaran merek Anda lainnya.
Ini sangat mahal, terutama jika perusahaan yang ingin Anda akuisisi menguntungkan.

Bermitra

Pasar luar negeri yang berbeda mungkin memerlukan kemitraan. Ini lebih merupakan istilah serbaguna. Di satu sisi, bermitra mungkin berarti Anda bekerja sama dalam pemasaran, manufaktur, dll., di sisi lain, Anda dan pasangan dapat berinvestasi dalam produk yang sama secara umum.

Secara pribadi, kami senang bermitra karena ini adalah cara terbaik untuk beradaptasi dengan lingkungan pasar baru. Melihat ke belakang, beberapa negara benar-benar membutuhkan kemitraan dan Anda tidak akan dapat memasuki pasar baru tanpanya.

Tapi bagaimanapun itu adalah strategi yang hebat terutama untuk yang tidak diketahui pasar bisnis Anda untuk membiasakan diri dengan bisnis dan budaya sosial, mendapatkan lebih banyak pengetahuan tentang pasar lokal, dan mendapatkan kontak baru. Tapi jangan lupa untuk mempelajari secara detail dengan siapa Anda akan berhadapan. Anda membutuhkan seseorang yang akan membantu Anda untuk melanjutkan, bukan memperlambat.

Investasi Asing Langsung (FDI)

Strategi masuk pasar kedua dari belakang yang disebut Investasi Asing Langsung adalah ketika Anda langsung berinvestasi dalam fasilitas yang ingin Anda taklukkan. Cara ini akan membutuhkan banyak modal untuk menutupi biaya yang berbeda.

Secara umum, FDI biasanya terjadi ketika investor di perusahaan asing mengembangkan operasi bisnis asing atau mengakuisisi properti bisnis asing. FDI, bagaimanapun, berbeda dari investasi portofolio di mana investor secara ketat memiliki modal entitas berbasis asing.

FDI dapat dicapai baik dengan memulai usaha baru atau dengan membeli perusahaan yang sudah ada.

Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya (WOS)

WOS adalah sejenis strategi yang disebut FDI yang kami sajikan kepada Anda sebelumnya. Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya adalah perusahaan yang seluruh sahamnya dimiliki oleh bisnis induk perusahaan lainnya. Anak perusahaan beroperasi secara independen dari perusahaan induknya dan memiliki struktur, budaya batin, dan produk sendiri untuk disajikan ke pasar. Meskipun demikian, perusahaan induk memiliki kendali besar atas anak perusahaan.

Mengekspor

Last but not least dalam daftar kami adalah mengekspor. Ini diklaim sebagai metode paling terkenal untuk memasuki pasar luar negeri, memiliki risiko terendah. Melihat kembali strategi lain, yang satu ini tidak akan semahal yang lain karena Anda tidak akan berinvestasi di fasilitas yang berlokasi di negara yang Anda pilih. Semuanya masih diproduksi di dalam negeri tetapi ada peluang besar untuk menaikkan harga biaya transportasi.

Baca Juga : Penghargaan Asosiasi di APLI Awards Menjadi Kebanggaan Pebisnis MLM/ DS

Memasuki strategi pasar baru mana yang akan Anda pilih?

Misi kami adalah memperkenalkan Anda dengan berbagai strategi untuk memasuki pasar baru. Yang mana yang harus dipilih adalah keputusan Anda. Kami menyarankan Anda mempelajari semua strategi ini dan pasar yang ingin Anda masuki, karena pilihan metode Anda harus sangat bergantung padanya.

Semoga Anda menemukan semua informasi penting yang Anda cari. Namun terlepas dari pilihan metodologinya, RGray akan selalu siap untuk mengembangkan strategi pemasaran yang paling efektif agar Anda berhasil di pasar baru!

Theme BCF By aThemeArt - Proudly powered by WordPress .
BACK TO TOP